Commercieel manager van de EU

Over ons

Sunswap is een innovator op het gebied van schone technologie en pioniert met's werelds eerste volledig elektrische transportkoeleenheid (TRU) op batterijen en zonne-energie — een echt emissievrij alternatief voor dieselaangedreven systemen. Onze missie is om de wereldwijde koudeketen koolstofarm te maken en duurzame oplossingen te bieden voor de transport- en logistieke sector.

Sinds onze oprichting in 2020 zijn we snel gegroeid en hebben we belangrijke partnerschappen gesloten met marktleiders zoals Tesco en DFDS om onze geavanceerde koeltechnologie op de markt te brengen. In 2024 hebben we een investering van £17,3 miljoen binnengehaald om onze missie te versnellen en onze impact te vergroten.

Onze prestaties hebben aanzienlijke erkenning gekregen, waaronder de periode van 2024 Prijs voor technologische doorbraak van de Cold Chain Federation en een plaats in The Sunday Times 2024 en 2025 Beste plekken om te werken lijst, ter ere van onze uitstekende werkcultuur. Bij Sunswap zijn we verenigd door een gedeelde visie op innovatie, duurzaamheid en inclusiviteit, waarbij elk teamlid in staat wordt gesteld een zinvolle impact te hebben.

Overzicht van de vacature

De Regional Commercial Manager van de EU zal het voortouw nemen bij de strategische lancering van Sunswap in de Benelux en de rest van de EU. Je bent verantwoordelijk voor het opzetten van commerciële en operationele functies voor het gebied om commercieel succes te garanderen. Gericht op klantenwerving en het uitbouwen van het ondersteuningsnetwerk voor de aftermarket. Dit is een uitstekende kans om deel uit te maken van de opbouw van een bedrijf in een vroeg stadium dat het opneemt tegen een wereldwijd duopolie.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwikkeling en uitvoering van strategische plannen voor het land, in lijn met de algemene doelstellingen van het bedrijf.
• Breng het landschap van klanten en onderhoudsservicepartners in kaart.
• Beheer de volledige verkoopcyclus (virtueel en persoonlijk): leadgeneratie, prospectie, onderhandeling, indiening van voorstellen/aanbestedingen en het sluiten van deals via verschillende verkoop- en marketingkanalen.
• Zorg voor een gezonde pijplijn voor klanten en partners, neem verantwoordelijkheid voor uw doelsectoren en rapporteer regelmatig de voortgang aan het bredere bedrijf.
• Behaal OKR's, onderhoud het CRM en volg de processen van Sunswap.
• Identificeer, valideer en contracteer in samenwerking met de EU Aftermarket Manager onderhoudsservicepartners.
• Maak en presenteer gedetailleerde voorstellen om proefovereenkomsten, bestellingen en partnerschapsovereenkomsten te sluiten.
• Leid onderhandelingen van meerdere miljoenen ponden voor contracten, overeenkomsten en partnerschappen, waarbij gunstige voorwaarden worden gegarandeerd en tegelijkertijd de risico's worden beperkt.
• Ontwikkel en onderhoud sterke relaties met potentiële en bestaande partners, begrijp hun behoeften en bied oplossingen op maat om aan hun vereisten te voldoen. Dit omvat het organiseren en bijwonen van branche-evenementen.
• Werk samen met ons marketingteam en bureau om inkomende leads te genereren, verkoopmateriaal te ontwikkelen en relaties te onderhouden.
• Rekruteer, ontwikkel en beheer een team om de doelstellingen van het bedrijf te bereiken.
• Blijf op de hoogte van de concurrentie en de ontwikkelingen in de sector door middel van regelmatige marktanalyses.

Kwalificaties en ervaring

• Spreekt vloeiend Nederlands en Engels, met sterke communicatieve vaardigheden in beide talen.
• Meer dan 7 jaar verkoopervaring voor ondernemingen, waarbij de prestatieverwachtingen consequent worden overtroffen.
• Meer dan 3 jaar als country- en regiomanager, met succes als vertegenwoordiger en uitbreiding van een bedrijf op buitenlandse markten.
• Bewezen leiderschap in teammanagement, resultaatgericht door samenwerking en strategische sturing.
• Met succes nieuwe producten op nieuwe markten gelanceerd, waardoor groei en sterke marktaanwezigheid vanaf het begin werden gegarandeerd.
• Bewezen staat van dienst in het consequent behalen of overtreffen van omzetdoelstellingen en het bereiken van ambitieuze bedrijfsontwikkelingsdoelstellingen.
• Zeer bedreven in CRM-software, de Microsoft Office Suite en andere belangrijke zakelijke tools voor gestroomlijnde bedrijfsvoering.
• Flexibel en open om door heel Europa te reizen om bedrijfsgroei te stimuleren en klantrelaties te onderhouden.
• Uitzonderlijke communicatie-, onderhandelings- en interpersoonlijke vaardigheden, met het vermogen om sterke relaties op te bouwen en besluitvormers op alle niveaus te beïnvloeden.
• Sterke achtergrond in het bijhouden van nauwkeurige verkoopdossiers, waaronder contracten, wijzigingen, addendums en gerelateerde correspondentie, waarbij gedurende het hele verkoopproces duidelijke en conforme documentatie wordt gegarandeerd.

Voordelig:

• Spreker Frans, Vlaams, Duits, Spaans of een andere Europese taal.

Onze voordelen

• 30 dagen jaarlijkse vakantie (inclusief een welzijnsdag)
• Sabbatstijd (na 3 jaar werken met Sunswap)
• 5 gratis counselingsessies per jaar
• Gezinsverlof variërend van 4 weken tot 4 maanden
• Gratis maandelijkse lunches en driemaandelijkse socials!
• Cycle to Work-regeling
• Gratis Sunswap-merchandise
• Levensverzekering
• Auto van de zaak
• Pensioen